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电竞酒店“爆发”到“病态”展露无疑?明年投资人必须了解的行业认知
发布时间:2019-11-02 09:30:17
 
 

     电竞酒店2018年400多家至2019年,增长速度是2018年的6倍,其实观望电竞酒店行业的业主还有很多很多,但是谨慎一点的业主发现,行业已经有不对劲的趋势了,究竟问题错在哪里?


一、电竞酒店“爆发”到“病态”展露无疑
     很多自信满满的业主是不是开始惆怅了,电竞酒店真的那么容易成功吗?想赚大钱?想转型?感兴趣?就盲目投资?2019年的趋势总结下来,事实证明不是那么简单的,尤其是刚刚开业还满心欢心的投资者,不用一个月就看到了电竞酒店存在的行业问题。
     那么电竞酒店为什么生意不好昵?是不是我们唱衰行业?还是会让利益链受损?作为媒体,今天我们还是很负责任的说,行业赚钱的只有小部分,只有用对了方法或者你看对了市场就拿准了电竞酒店的核心运营思维,病态式的增长让盲目投资的业主深受很多错误认知的引导,把网咖设备的重资产类型和轻资产运营思维跟酒店混为一谈,观望目前的酒店业,中低端市场生存空间已经处于市场历史淘汰阶段,只有酒店集团有能力和资本加持,才能把控好仅有的中低端市场空间,中低端的定价也基本在150-250元的售价,假如用电竞酒店的高收入模型完全不可能创造营收,电竞酒店最佳房型规划在20-40间之间,房间卖价匹配市场也属于中高端酒店市场的售价,250元以上-600元不等,如今的酒店业也是艰难生存,电竞酒店的投资模型跟定位如果要做好,必须因地制宜的结合当地的市场经济环境做出最合理的市场定价,定价是很关键的,如果在美团,携程,飞猪等OTA平台你会发现,市场主要消费层如果要让受众群体接受电竞酒店,你的售价必须找好区间,商务型星级酒店对标价位与你的区别,中端酒店如维也纳,亚朵跟你对标的市场,低端如如家,格林与你对标的售价,其实对价正确就是风格必须装修相近,你才能吸引更多准客户,完全靠吸引新生力量的消费层或网咖模式的上下铺创造高收入这种模式迟早会被淘汰,必定你的定位做得不够准,装修风格也不够吸引主力消费层,电竞酒店现在病态式的定位跟运营艰难,不用媒体去说,通过各预订平台应该就可以明明白白的看到,投资电竞酒店先仔仔细细理解什么是电竞什么是酒店,电竞永远只能作为你的营销工具和思路去做营销价值孵化创高收和储值。
 

二、酒店从“核心选址”到“定位设计”重要性
      从目前市场的分布来看,电竞酒店10月份以后有放缓趋势,还有很多为明年开店在提前做准备,2019年3月至10月之间,相继开业的电竞酒店还是比较多的,也有很多投资人都非常清晰的在选址上下了功夫,市场还是有很大的发展空间,很多地域其实并没有电竞酒店,目前主要还是以郑州,武汉,西安,三大城市为主,而且绝大部分电竞酒店业主都是跨行业转型或者第一次接触酒店跟网咖行业的结合体,思路上也不清晰,这样很容易被市场畸形的碎片化信息给带偏,而传统酒店经营者业在靠拢转型。
     要开电竞/酒店那么我们该注意什么,作为电竞酒店媒体人,我们并不觉得哪里都可以开,各城市人文特色不一,市政府大多是去中心化的城市规划,集中的主力消费地段比较少,而这种地段竞争也是最惨烈的,作为新的酒店品类,我们更支持打造网红特色的酒店文化,以电脑加持锁定更多的盲目消费群体,增加本地锁客跟长久经营对抗策略,才能创出一条自己的路。
     电竞酒店的选址我们建议省会及地级市最核心商业区的核心地段,旅游城市更加要注重这些细节,一般对于年轻人来说,吃喝玩乐是他们首选地,附近的酒店才是优先选项,租金及物业以酒店模型的租赁费用去做,场地在1500-2500平为最佳,设计电竞酒店的风格一定要以时尚新颖类型去定位,房型布局跟房型规划一定要严格的要求,才可以算出准确的回本周期,运营过电竞酒店的业主跟连锁店最有发言权,酒店大厅必须有,这是一扇窗口,不低于50平的面积,过道也是很重要的,对于爱拍照的人来说能对标跟T台秀有大片感更强,房间的陈列软装及色彩搭配,在标准化的同时是最花心思的,难度也是很高的,人毕竟是视觉系,好看的人跟好看的物,虚荣心能促使她来体验,房间的细节能让客人感受到你的实实在在的体验,一直把电脑营销为卖点一定是错的,结合运营才是时代王道。
 

三、直营店做好“运营”和“营销”到正规化的过程
     酒店第一步,筹建团队的专业化决定酒店是否成功占了70%的因素,取决于前期的规划跟团队协作,后期对于经营酒店来说,最难的是如何把人管好,酒店业最赚钱的轻资产业是管理人员输送,目前电竞酒店还没有一个很成熟的正规划连锁,并不是说不专业,是时间和团队磨合时间太短,不具备挑战辐射不同市场的能力,没有参与到筹建的管理人员是很难融入到团队的,空降派的管理也是最不靠谱的,连锁假如对加盟负责绝对不单单是前期培训和门店实习,或者只是使用一个品牌名。
     对于门店来说直营才是王道,现在满世界的小草要成为苍天大树,不经历直营模式稳健发展和正规化的流程步骤,虚实的理念就会太多,对于电竞酒店来说,我们都认为他会成为往后的一个酒店的方向标,那么随着市场从萌芽期到成熟期的过程就很重要了,在这个中间要找准行业最赚钱的核心是什么,靠什么模式才是爆发点,什么定位吃透市场人群,团队的核心体系成熟没有,运营能力跟不跟得上,受众人群对品牌效应能否地域品牌化越来越明显,走出护城河的那一天才是品牌加盟开放最有力量和爆发最快的时期,前期市场品牌难以稳健给加盟店太多帮助,只是指导定位和标准化流程。
      对于门店来说,营销要在信息爆炸的移动端跟随时代跟上主流营销思路,像抖音,微信等动态和固态做不同宣传,受众人群通过什么渠道接收信息和信息亮点都要以很高的标准去做,电竞酒店除开跟酒店一样是卖房费,爆发力最强的还是储值率,零售跟餐饮也能做到内部最大的消化,客户在微信端的运营是明显易见的,通过强有力的执行和策略,加强管理运营,锁客跟运营客户,是传统酒店很难做到的,电竞酒店可以很细的做到地域化客户经营,也是酒店回购率高和卖价高的原因。

 
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