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电竞酒店商业模式能给网吧/网咖行业带来转机吗?
发布时间:2019-04-18 20:49:30
 
 

电竞酒店商业模式能给网吧/网咖行业带来转机吗?
时下最热,行业痛点,在网咖行业竞争愈演愈烈,经营越来越艰难的今天,电竞酒店为何能成为新的投资热点,这里面的经营逻辑又在哪呢?之前,我们解答了电竞酒店的由来及发展,那么,电竞酒店相比传统的网咖或酒店又有哪些优势和盈利点呢?
要追寻商业的逻辑,首先要看它解决了什么痛点,带您从消费者和投资人两个角度去分析。
解决了消费者什么痛点:
1、 私密属性:大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的,因为大部份人没有达到职业水准,不希望被陌生人指指点点,小编就是这种类型。
2、 社交属性:90后的社交习惯已经发生了极大改变,电竞无疑已成为重要的社交手段,90后约个三五好友一起开黑,跟70后约一桌麻将社交是一个意思。
3、 环境属性:相比网吧空间的通风问题,以及烟味异味,电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦,甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅,舒适度简直爆棚。
4、 自由属性:酒店抽烟没人管,打游戏随便怎么喊也不会有人有意见,打累了还能随时休息。
5、 功能属性:去普通酒店跟女朋友开房,啪啪几分钟,无聊几小时,我们有做过调研,事实上很多情侣开完房,白天其实还是去了网吧,晚上才回到房间,而电竞酒店解决了这个问题,男生事后玩游戏,女生躺床上玩手机,岂不美哉。
6、 高性价比:目前电竞酒店通常最早5点可以开房,会员最晚可以第二天下午3点退房,全天30+小时,以4人间一晚400元计算,每人每小时仅需3元钱,比网咖消费还要便宜,要知道,能配上电竞椅的网咖,收费基本都在8块以上。
解决了商家什么痛点:
1、 投资较低:有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造,在里面放上电脑就可以,而且房租可以按季度付,电脑可以找商家分期,初期成本非常低,当然,如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。
2、 收益稳健:通常电竞酒店都会有几个长租客,据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了,某电竞酒店的一个房间被长租13个月,单房间创造营收17万元。事实上,一些小资的网隐少年,在家被父母管着,网吧环境又过于恶劣,电竞酒店自然成为最好的选择。
3、 容错率高:相对于网吧而言,电竞酒店就算生意不行,把电脑卖掉,回收一部份成本,酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行,只能关门大吉,卖个设备钱。
4、 高频消费:对于传统酒店行业而言,客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房,而这两类客户都无法做到高频消费,因为差旅是偶然,约会开房太高频了身体受不了哇(小编再次邪恶的微笑),而电竞游戏可以让人7*24连续作战,达到高频消费。
5、 附属营收高:某电竞酒店美女老板说过一段经典的言论,她说她以前开网吧时,客人来了基本上最多只能消费一瓶水,到了饭点要么下机去吃饭,要么就回家了,而电竞酒店吃喝拉撒全能解决,零食柜触手可及,极大程度的刺激了消费。
看来,电竞酒店的出现,解决了不少行业痛点,相比传统网咖或酒店而言,存在不少优势之处,一个企业,只要解决了痛点,它将获得持续营利。
我们都知道,网咖行业是3年一个周期,而酒店行业则是5年一个周期,这是根据硬件设施使用时长来决定,早就有人预估2018年将是主题酒店的元年,因为2018年刚好是酒店业5年的周期风口,再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型,只是没想到,电竞主题酒店竟然成为了强有力的分支。
那么,电竞酒店从选址装修,到行业政策,经营技巧,引流推广等等,相信大家仍然有众多疑惑,本文将对这些问题进行一一解答。
电竞酒店的客群,多数来源于学生,据初步数据统计大约40%以上是大学生用户,30%左右是差旅用户,所以选址环节就更加注重周边学校消费能力,大多数电竞酒店目前采用的是成型的公寓楼进行装修改造,如果您的原始房间没有卫生间下水道,那将大大增加您的装修成本。另外,小编提醒您几个小技巧,桌子的采购,记得在前面加装面板,以免脚踢伤墙面,电脑记得一定要做无盘,记得加装硬件防盗断电报警器的软件,最最重要的是,电竞酒店一定要用电竞椅,嘿嘿,不然,难以拉高酒店定位和保持持续竞争力。
目前电竞酒店行业出现时间不长,还未有指定部门来接管此行业,大多数地区目前在政策定位上属于酒店行业,但各地政策确有较大差别,个别地区对机器数量有所限制,50台以上机位不允许以酒店形式营业。有些地方则政策宽松,只要大厅的电脑数量不超过数量,就不需要办理网吧证。也有个别地区公安不允许3人以上房间存在,当然,具体当地政策如何,只能去咨询当地相关部门。
电竞酒店的消费者一般都是在平台订房,那么美团,大众点评,去哪儿,途家,携程,飞猪等等这些平台就成了很好的依托载体,话说10%以上的抽成比例确实有点高,但一般完成每月10单的任务,基本上就可以引导销费者加微信订房了。
至于电竞酒店的营销活动,周边学校的地推,以及学校内部论坛的发帖,抖音,快手,微视,微信等平台的推广,也可以引导消费者做起来。
最后,给大家分享一组数据。
截止2018年7月,全国电竞酒店的数量已达到400家以上,正以每月50家以上的速度增涨,其中2018年开业占比八成。
电竞酒店数量最多的城市是郑州100+家、包头50+家、呼和浩特40+家。最具潜力的城市是西安和武汉等高校城市。
全国平均定价,5人间是450元左右,4人间是400元左右,3人间是340元左右,2人间是270元左右。
中部热门城市,周五到周日满房率为98%以上,周一到周四平均入住率在70%以上。
预计2019年全国电竞酒店会增加一万家。
以上内容来源于网络由电竞酒店装修设计公司整理,电竞酒店设计装修咨询电话18680843011

 
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